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  • 黄骅籍大学生互联网创业两年赚百万
  • 来源:黄骅人才网    添加时间:2015-05-28    浏览次数:8964 次
分装、包装、填单、贴单、发货……5月22日,在省会绿园小区一个车库里,笔者见到河北经贸大学大三学生、90后小情侣、微商创业者刘宏跃和王冰时,他们正忙着发货,两人配合默契、动作娴熟。“每天下午,我们的必修课是发货,今天又发了5万多元的货。”忙中偷闲的刘宏跃,高兴地与笔者分享他们的创业故事。
23岁的刘宏跃,身高1.77米,身着黑色T恤、浅灰色裤子,打扮富有青春气息。他告诉笔者,他是沧州黄骅市刘月庄村人,他的女友王冰的老家在邢台南和县。两年前,怀揣创业梦的他们先后试水微商创业,并在创业过程中相识、相恋。
“微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。做微商第一年,我们做过多次尝试,卖过多种韩妆、纤体妆等化妆品,但每一个产品都没能做得长久。”刘宏跃说,因没有创业经验、不懂得微商经营策略,他们遇到了种种困难,除销量小外,还有过多次被骗经历,遭遇过信任危机。发货后收不到货款,代购产品是假的,被同学骂骗子,被人质疑传销,朋友圈被拉黑……每每遇到挫折,刘宏跃和王冰就相互鼓励,共同寻找解决问题的办法,并及时调整经营策略。
创业伊始,刘宏跃和王冰就定下目标,努力挣钱养活自己,不再张口向家里要钱,为此他们没有少吃苦头。“最惨的时候是连着三个月没有卖过一次货,钱全押在货上,我们身上仅剩几块钱,两人躲在角落里,就着咸菜啃馒头。”聊起经历的困难,一向坚强的王冰抓住刘宏跃的手,强忍着没让眼泪掉下来。为赚取生活费,他们不得不再次外出打工,发传单、当家教……
“韧劲儿和变通能力对创业来讲最重要。”在刘宏跃看来,创业者不能怕失败,不能怕困难,路不通时就得及时调整方向。经过反思和四处取经后,刘宏跃拿着打工挣来的和从同学处借来的800多块钱,专门从网上找人帮他做微商推广,其实也就是为自己“做广告”,帮助自己增加微信好友,最多的时候一天能增加800个潜在客户。不到一个月,他们的销售额就超过了2万元。一年里,他们也积累了上千名长期客户,并将几十个客户发展成分销商。
坚持先付款后发货,代销产品前要反复试用,多渠道拓宽销路,零售之余努力做代理……经过多次失败后,刘宏跃和王冰总结出一套经营思路,微商创业逐步走上正轨。
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